Lägga bud under utgångspris på auktion
Kan du verkligen få en bostadsökning billigare än utgångspriset? Många köpare frågar sig detta när de ser en lägenhet eller ett hus de älskar. Svaret är ja lägga bud under utgångspris är helt tillåtet och ofta en smart förhandlingstaktik. men det kräver strategi och kunskap om hur marknaden fungerar (eller åtminstone lite grunder).
Utgångspriset är inte alltid det verkliga värdet
Mäklaren och säljaren sätter utgångspriset tillsammans. Men det priset spelar inte alltid överens med vad bostaden faktiskt är värd på marknaden. I många fall är utgångspriset högre än marknadsvärdet ofta omkring 5 procent högre än året innan.
Tänk dig en lägenhet som annonseras för 3 500 000 kronor. Det behöver inte betyda att det är det verkliga värdet. Mäklaren kan ha satt det priset högt för att skapa förhandlingsutrymme eller för att attrahera spekulanter. Det faktiska värdet kan ligga på 3 300 000 kronor eller ännu lägre beroende på läget och marknadslägret.
Det finns något som kallas skambud ett erbjudande som ligger ungefär 20 procent under marknadsvärdet. Sådana bud kan skrämma bort säljaren. Det verkar oseriöst och kan få säljaren att inte vilja förhandla alls, vilket är rätt så kontraproduktivt.
Praktiska strategier för budgivning under utgångspris
Om du vill lägga bud under utgångspris behöver du göra din hemläxa först. Kolla vad liknande bostäder kostat i området de senaste månaderna. Jämför priser på Hemnet och andra sajter. Då vet du ungefär vilket pris som är rimligt.
Du kan välja mellan två taktiker. Den första är ett öppet bud under utgångspris. Det syns för säljaren och andra köpare. Fördelen är att säljaren ser att du är seriös. Risken är att andra spekulanter bidrar på samma bostaden och priset stiger snabbt.
Den andra taktiken är ett dolt bud. Det syns bara för säljaren. Du kan då undvika budkrig och möjligen få bostaden till ett bra pris. Men säljaren kan också välja att ignorera ditt dolda bud och välja någon annan istället.
Ett motbud kan visa att du inte ger upp. Om säljaren säger nej på ditt första bud kan du lägga ett nytt, lite högre. Det visar ihärdighet utan att verka desperat. Du behöver bara kunna försvara varför priset passar bostaden.
Hur marknaden påverkar dina möjligheter
Statistik från Hemnet visar något intressant: rekordmånga bostäder säljs nu under utgångspris. Men varför? För att utgångspriserna ofta är satta för högt från början. Mäklare använder det som strategi, helt enkelt.
När det finns mycket att välja mellan på bostadsmarknaden blir säljare mer villiga att förhandla. Är det många hus och lägenheter till salu kan du lägga ett lågt bud utan att säljaren direkt känner sig sårad eller ignorerad.
Budgivningarna går också snabbare nu än förr. Tidigare kunde en budgivning pågå i veckor. Nu kan det vara klart på dagar. Det betyder att du måste vara snabb med ditt bud och ha tänkt igenom priset i förväg.
En expansiv marknad med stort utbud ökar chansen att ett bud under utgångspris accepteras eller leder till förhandling. Men en marknad där många är intresserade av samma bostäder kan få priset att stiga snabbt ändå (frustrerande, men så är det).
Börja med att forska innan du budgerar
Det är helt möjligt och ofta smart att lägga bud under utgångspris. Nyckeln är att du vet vad bostaden är värd. Känner du marknaden i ditt område kan du säga ett realistiskt pris som säljaren tar på allvar.
Läs recensioner på mäklaren. Kolla vad andra liknande bostäder såldes för. Besök visningen och notera om det behövs reparationer eller uppdateringar. Då vet du ungefär vilket pris som passar och verkar rimligt.
Start low, men inte för lågt. Ett allvarligt bud under utgångspris kan få säljaren att vilja diskutera. Ett skambud gör bara att förhandlingen avslutas innan den börjat. Du vinner när du förstår spelet och nu gör du det.
