Vad tjänar en mäklare egentligen
Vad tjänar en mäklare? Det är en fråga många ställer sig när de funderar på att sälja sin bostad eller överväger ett karriärskifte. Svaret är inte så enkelt som man kanske tror. Fastighetsmäklare i Sverige tjänar i genomsnitt mellan 42 000 och 49 000 kronor per månad före skatt. Men den siffran döljer en stor variation. Lönen beror helt på hur många bostäder mäklaren säljer och hur mycket de kostar. Två mäklare på samma kontor kan tjäna helt olika mycket (det är faktiskt ganska vanligt). För dig som säljare är det också viktigt att förstå hur mäklararvodet fungerar.
Vad mäklare tjänar på olika karriärstadier
En helt ny mäklare som just har börjat tjänar ofta mellan 20 000 och 25 000 kronor i månaden. Det är en låg startlön, men förväntat i yrket. Det första året handlar mycket om att bygga sitt nätverk. Efter några år av hårt arbete kan mäklare förvänta sig omkring 40 000 till 60 000 kronor per månad. Det är här många stannar och tjänar stadigt. De allra framgångsrikaste mäklarna kan tjäna 150 000 till över 200 000 kronor i månaden. Några få tjänar ännu mer. Skillnaden är enorm, och det beror på flera faktorer. Erfarenhet spelar in, men också hur bra nätverk man har och hur hårt man arbetar.
Hur provisionen påverkar din slutlön
Nästan all mäklarlön är provisionsbaserad. Det betyder att mäklaren tjänar pengar bara när något säljs. Mäklaren får vanligtvis behålla mellan 20 och 30 procent av mäklararvodet. Resten går till mäklarföretaget. Låt oss ta ett konkret exempel. En villa säljs för 4 miljoner kronor. Mäklararvodet är omkring 3 procent, vilket motsvarar 120 000 kronor. Mäklaren behåller ungefär 30 000 till 36 000 kronor från denna försäljning. Systemet gör lönen mycket variabel. Några månader kan vara fantastiska. Andra månader kanske ingenting säljs. Omkring 20 procent av alla mäklare tjänar under 25 000 kronor per månad.
Lönen beror på många faktorer
Två mäklare kan tjäna helt olika mycket även om de arbetar på samma kontor. Män tjänar i genomsnitt omkring 49 500 kronor per månad, medan kvinnor tjänar omkring 37 100 kronor. Det är en betydande skillnad. Geografi spelar också en roll. En mäklare i Stockholm kan få högre provisioner än en i en mindre stad. Vilken sorts bostäder man säljer spelar in. Att sälja dyra villor ger högre provisioner än att sälja små lägenheter. Arbetserfarenhet och nätverk är avgörande. En mäklare som har jobbat i 10 år har många fler kontakter än en som börjat för ett år sedan. Marknadsföring och närvaro vid många visningar är också viktigt.
Vad du bör veta om mäklararvodet
Om du ska sälja din bostad är det bra att veta hur mäklararvodet fungerar. Det är vanligtvis mellan 2,7 och 3,3 procent av köpeskillingen. Men det kan förhandlas mellan 1,0 och 6,0 procent beroende på bostadstyp och region. För en bostadsrätt ligger genomsnittsarvodet omkring 53 000 kronor. För en villa ligger det omkring 74 000 kronor. Du kan ofta förhandla om arvodet när du väljer mäklare. Olika företag tar olika mycket. Ungefär hälften av alla mäklare tjänar över 500 000 kronor per år, vilket visar hur mycket provisioner kan variera mellan olika försäljningar.
Praktiska tips för både säljare och mäklareintresserade
Om du är säljare: jämför arvoden från flera mäklare innan du bestämmer dig Du kan alltid förhandla Om du är intresserad av att bli mäklare: förvänta dig låga inkomster det första året Bygga ett starkt nätverk tar tid Många lyckas inte hålla på långsiktigt för att lönen kan vara så variabel Du behöver kunna hantera perioder utan försäljningar Men om du är driven och duktig kan mäklaryrket ge mycket höga inkomster Det krävs bara tålamod och hårt arbete i början.
Mäklaryrket är inte för alla. Lönen kan vara fantastisk för den som lyckas, men osäker för den som inte hinner bygga sig upp. Tänk igenom vad som passar dig innan du bestämmer dig.
